Tras su éxito en Reino Unido

Santander lanza la ‘Cuenta 1,2,3′ con una rentabilidad de hasta el 3%

Esta nueva cuenta corriente convierte a sus clientes en accionistas y devuelve parte del importe de los recibos domiciliados, gastos, ONGs e impuestos locales

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Banco Santander ha lanzado en España la ‘Cuenta 1,2,3‘, destinada a elevar la vinculación de sus clientes y que remunerará de forma indefinida con un 3% saldos desde los 3.000 euros y hasta los 15.000 euros; con un 2% si se mantiene en cuenta entre 2.000 y 3.000 euros, y con un 1% si el saldo oscila entre los 1.000 y los 2.000 euros. En la presentación de esta nueva cuenta, que fue lanzada en Reino Unido en 2012, el responsable de banca comercial de Santander España, Rami Aboukhair, ha aclarado que no se trata de una “campaña” comercial, sino que persigue mantener una relación a medio y largo plazo con el cliente, con el fin de ganarse su “lealtad y confianza”.

Aboukhair ha descartado por tanto que se trate de una nueva “guerra del pasivo“, ya que es un giro de estrategia comercial en España orientada a la vinculación y no a la remuneración. “No es en absoluto una guerra del pasivo, sino pura de vinculación”, ha afirmado.

Además, ha explicado que por primera vez la red de oficinas del Santander no se establecerá un objetivo a alcanzar, ya que se ha limitado a señalar que este producto se enmarca dentro de la estrategia del grupo Santander de aumentar un 40% el número de clientes vinculados, hasta un total de 17 millones.

La ‘Cuenta 1,2,3′ además devuelve parte del importe de los recibos domiciliados, entre un 1% y un 3% de los gastos del hogar (agua, luz, teléfono) y seguros, gastos de educación (colegios, guarderías, universidades), ONGs y gastos en impuestos locales y seguros sociales, con un máximo de 110 euros mensuales en devoluciones. Los pagos de la cuenta se realizarán el día 10 de cada mes.

La contratación de esta nueva cuenta corriente para clientes existentes (12,6 millones) y nuevos estará disponible a partir del próximo 25 de mayo y remunerará además con acciones del banco la contratación y el uso de productos como tarjetas de crédito, seguros, préstamos, planes de pensiones o hipotecas. “El cliente que se vincule se convierte si lo desea en accionista del banco”, ha indicado Aboukhair, quien ha concretado que el cliente podrá vender las acciones en cualquier momento, sin compromiso de mantenerlas.

Al contratar la ‘Cuenta 1,2,3′, el cliente recibe una acción entra en el ‘Mundo 1,2,3′ y a partir de ahí el banco presidido por Ana Botín premia la vinculación con la entrega de más acciones (de uno a 30 títulos), en función de los importes que contrate en otros productos como planes de pensiones, seguros, préstamos e hipotecas o el uso que haga de su tarjeta de crédito.

En concreto, los clientes recibirán acciones cuatro veces al año en función de su mayor vinculación, siendo la primera entrega el próximo mes de octubre. Preguntado por si la remuneración de la cuenta se revisará, el responsable de banca comercial de Santander España ha subrayado que no se ha hecho en Reino Unido desde su lanzamiento.

Alentador precedente británico

Precisamente, Aboukhair, que no ha querido dar objetivos de clientes o costes, ha recordado que la ‘Cuenta 1,2,3′ ha captado unos 100.000 clientes al mes en Reino Unido y ha recordado que la filial británica es de las que más aporta al beneficio del grupo. “Nos gustaría que muchos clientes se beneficiaran en España”, ha señalado.

La nueva cuenta, destinada sólo a residentes en España, lanzada por el Santander no tiene coste de cancelación y fija como requisitos domiciliar los ingresos, como nómina y pensiones, de un mínimo de 600 euros, usar la tarjeta de débito o crédito a partir de seis movimientos trimestrales y domiciliar tres recibos.

Los clientes de la ‘Cuenta 1,2,3,’ deberán abonar una cuota mensual de tres euros, y además pagarán 36 euros anuales si se contrata la tarjeta de crédito, aunque durante el primer año será gratuita.

El responsable de banca comercial del Santander España ha explicado que la nueva cuenta es una “evolución” del programa ‘Queremos ser tu banco’, con lo que espera en que los clientes acaben migrando hacia la ‘Cuenta 1,2,3′, al igual que los de la cuenta corriente lanzada en Cataluña, que ofrece una remuneración al 1,76% TAE, denominada ‘Cuenta Corriente Súper Rentabilidad’. “El cliente acabará tomando la decisión”, ha respondido sobre qué cuentas se mantendrán en la oferta comercial.

Precisamente, Aboukhair ha indicado que la entidad ha captado 50.000 clientes y 3.000 millones de euros a través de la cuenta ‘Súper Rentabilidad’ desde su lanzamiento en noviembre en Cataluña. “Es una cifra muy razonable”, ha apuntado.